Verkaufstipp No. 1 – Stellen Sie mehr Fragen im Verkaufsgespräch
Stellen Sie mehr Fragen im Verkaufsgespräch. Fragen Sie nicht nur nach dem „was“, sondern auch nach dem „warum“. Sie werden viel mehr Wertvolles erfahren. Das haben Sie in Verkaufsseminaren schon oft...
View ArticleVerkaufstipp No.8 – Verhandlungen beginnen mit der ersten Nennung von Preisen...
Viele Verkäufer glauben, die Verkaufsverhandlung wäre eine Phase am Ende des Verkaufsprozesses. Tatsächlich beginnt die Verhandlung viel früher und begleitet den Verkauf. Sie wird am Ende nur zum...
View ArticleVerkaufstipp No.26 – Optimieren Sie die Fragetechnik im Verkaufgespräch für...
Mit Fragetechnik haben wir die Gesprächsführung im Verkaufsgespräch und ermitteln Kundenbedürfnisse und strahlen Kundenorientierung aus. Das sind die Grundlagen für mehr Verkaufserfolg. Führen Sie...
View ArticleVerkaufstipp No.35 – Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch durch gezielte...
Gezielte Gesprächsführung führt zu mehr Kundenorientierung im Verkaufsgespräch. Aktives Zuhören und gute Fragetechnik sind Erfolgsfaktoren im Kundenkontakt. Im letzten Verkaufstipp haben wir die...
View ArticleVerkaufstipp No.36 – Verkaufsgespräche sicher zum Abschluss führen und...
Gesprächsführung nach dem Harvard-Konzept bringt Ihre Verkaufsgespräche sicher zum Abschluss. Fragetechnik und aktives Zuhören bringen Kundenorientierung und klären Einwände. Gerade in schwierigen...
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Verkaufstipp No.58 – Erfolgreiches Verkäufer-Judo in Verkaufsgesprächen
Lassen Sie Ihre Kunden kommen und nutzen Sie den Schwung der Kaufmotive. Wenn Sie schwierige Verkaufsgespräche führen, muss der Kunde die Kaufargumente selbst liefern. Nutzen Sie die Argumente des...
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Verkaufstipp No.75 – Abschlusstechniken im Verkauf Teil 2 – Einwandbehandlung
Erfolgreiche Einwandbehandlung in der Abschlussphase Fortsetzung zu Verkaufstipp No.74 Wenn wir uns die Graphik anschauen, dann ist deutlich erkennbar, dass vor allem das Thema Risiko in seiner...
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Verkaufstipp No.80 – Beste Argumente –… aber das ist für Sie wohl nicht so...
Wollen Sie noch erfolgreicher argumentieren? Wenn wir argumentieren, dann haben die Argumente unterschiedlich viel Kraft um Hürden zu überwinden. Das erleben wir im Alltag wie im Verkauf. Was macht die...
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